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海外在华新闻新媒体付费阅读的困境与转型 —
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摘要：2019年2月13日，FT中文网的官微发布了一条关于美中贸易战的消息，该消息对内容进行了大致的介绍，并附网址，意思是说，如读者想了解此文的全部内容，则需付费。这即为我们在日常
2019年2月13日，FT中文网的官微发布了一条关于美中贸易战的消息，该消息对内容进行了大致的介绍，并附网址，意思是说，如读者想了解此文的全部内容，则需付费。这即为我们在日常生活中常见的付费阅读。“其本质是通过交易手段使得更多的人愿意共享自己的知识积累和认知盈余，是通过市场规律和便利的互联网传播达到信息的优化配置。”①为什么会有这类阅读模式呢？原因是“在信息爆发增长的时代里，内容如海啸般袭来，从无从选择到选择过剩，人们对知识的需求也大不相同。网络上免费资源众多，但质量良莠不齐、滥竽充数者多，一次次的失望后，人们对于优质内容的渴望越烈。通过付费的形式，一定程度上可以帮助消费者筛选优质的知识和内容”②。此外，据《中国共享经济发展年度报告2018》，知识付费用户达到近8000万人③。而且，就目前的态势来看，这个数字还会增长。
伴随着知识付费的强势发展，对海外在华新闻新媒体而言，其模式有什么问题？如何转型？本文以个案研究法，基于FT中文网对知识付费阅读模式进行分析。
FT中文网的付费阅读模式及其会员模式
以《美中贸易战中几个重要矛盾》为例，当读者遵循FT中文网的官微给出的网络链接点击进入之后，呈现出来是：“唐纳德·特朗普（Donald Trump）与中国这场贸易战里面的一些重大矛盾并不难发现。其中最显而易见的，也许是美国对华贸易逆差——这位美国总统衡量一国在国际经济中胜败的主要标准——自特朗普提高对华关税后反而上升了，而当时他承诺要降低这一逆差。”④
这段话相当于引子，但要阅读全文则不能。读者充值成为会员就可以了。事实上，FT中文网的会员模式分为以下三种：第一，年度标准会员；第二，高端会员；第三，月度标准会员。这三种不同的会员类型所享受的阅读权限不尽相同，比如：年度会员与月度会员的每日所需的费用分别是0.7元（人民币）和0.9元（人民币），而高端会员每日所需的花费要高一些，总价也自然比年度与月度会员多一些。同时，不同类型的会员享受的权限也不同，比如高端会员可得到“FT研究院专题报告和行业报告”“编辑精选，总编/各版块主编每周五为您推荐本周必读资讯，分享他们的思考与观点”“年度的论坛门票2张”等。总之，我们可以把这种类似FT中文网的付费阅读模式概括为“会员模式”。
比较视野下FT中文网付费阅读模式的困境
一般而言，付费阅读的模式有三种⑤，具体见下表。
表：付费阅读的三种模式内容系 技术系 流量系主要是把内容出版模式线上化，制作高质量的知识内容。平台深度参与作者开拓和筛选、选题、策划、品牌策划、包装、销售全流程。通过技术+服务，提供内容付费的一站式解决方案。为内容提供者提供图文、音频、视频、直播等内容展现形式，还有具有互动性的社群运营功能及营销功能。主要是进行内容的分发，用平台自有流量，不断开拓和签约作者。各行业达人入驻平台后，可自主进行内容产出，平台协助内容分发。这种模式的特点就是平台中心化，流量集中在平台，主要是偏运营和推广，对于具体内容介入较少，内容生产成本低，更好地满足了各种个性化需求，更能迎合知识盈余、知识共享等长远的发展趋势。
通过上表可以发现，FT中文网采取的是“内容系+技术系”的模式，也就是说：通过对知识的包装，再进行会员式的销售，且在会员福利中提供中英双语的音频阅读权限等，但它的困境是缺乏知识盈余和知识共享。而且，“会员制的最核心问题是此平台能否只依靠会员年费的方式达到收支平衡，这取决于两个因素，一个是每年能够收取多少会员年费，另一个是运营成本能够控制在什么范围内”⑥。所以，要获得更多的盈利，就需要增加年费，并把成本降低。但是，这会造成读者群体流失。因此，FT中文网如继续在知识付费而不是知识服务上进行经营，发展道路可能会越来越狭窄。
同时，将其和国内的一些新媒体（如财经网等）所采取的“半付费阅读模式”或“无付费阅读模式”比较，就显得其更加发展困难了。读者可以找到相关的替代品，而且不用花钱，又何必钟情于FT中文网？内容和服务上如果没有更独特的地方，为何非要浏览FT中文网？虽然FT中文网的付费阅读模式在一定程度上保护了知识产权，但带来的市场后果是读者群体难以扩大，甚至造成读者流失。因此，FT中文网作为英国在华新闻新媒体，其经营策略有待进一步优化与转型，尤其是要和中国的媒体生态环境对接起来，学会“中国化经营”。
文章来源：《海外文摘·学术版》 网址: http://www.hwwzzz.cn/qikandaodu/2020/0716/372.html
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